對(duì)于眾多想在中央空調(diào)市場(chǎng)有所發(fā)展的商家來(lái)說(shuō)，無(wú)論從家用空調(diào)領(lǐng)域延伸到中央空調(diào)市場(chǎng)，還是直接跨界進(jìn)入中央空調(diào)市場(chǎng)也罷。其實(shí)進(jìn)入到中央空調(diào)市場(chǎng)就是要尋找一個(gè)比家用空調(diào)前景要好的產(chǎn)業(yè)和機(jī)會(huì)。那么，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，果真有那么大的吸引力嗎？
個(gè)性需求空間大
如果僅從家用空調(diào)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)身進(jìn)入中央空調(diào)這個(gè)角度上看，這些延伸進(jìn)入者，必定會(huì)先停留在戶式中央空調(diào)這一閣上。一方面，這部分經(jīng)銷商對(duì)家用空調(diào)比較熟悉，而戶式中央空調(diào)與之有著很高的關(guān)聯(lián)度;另一方面，在用戶群體上也具有很大的相似性，市場(chǎng)操作策略基本一致。
從中央空調(diào)與家用空調(diào)發(fā)展歷史來(lái)看，二者的差別應(yīng)該并不大。兩者都是在上個(gè)世紀(jì)初從美國(guó)誕生的，只不過(guò)應(yīng)用領(lǐng)域不同罷了。中央空調(diào)主要是在商用、工業(yè)領(lǐng)域，而家用空調(diào)主要是在民用、生活領(lǐng)域。
對(duì)比中央空調(diào)與家用空調(diào)，家用空調(diào)對(duì)應(yīng)的是普遍性需求，可以按照標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一制式進(jìn)行批量化生產(chǎn);而中央空調(diào)則是一對(duì)一的個(gè)性化需求，是根據(jù)用戶的具體使用環(huán)境，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)一對(duì)一的進(jìn)行生產(chǎn)安裝調(diào)試。
現(xiàn)在人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到個(gè)性化十足的發(fā)展新時(shí)代，特別是主流消費(fèi)人群是80后，他們追求個(gè)性是一個(gè)天性。因而，標(biāo)準(zhǔn)制式的家用空調(diào)已經(jīng)不能滿足他們的需求，中央空調(diào)恰恰滿足了他們差異化的需求。
從這個(gè)意義上講，中央空調(diào)在家庭市場(chǎng)上的應(yīng)用還僅僅是個(gè)開始。
象征高端需求增
與家用空調(diào)相比，中央空調(diào)從表面來(lái)看安裝隱蔽，出風(fēng)平和，不占據(jù)房間面積，屬于高端需求。這種高端性除了上述外在表象外，還體現(xiàn)在很多的方面：
戶式中央空調(diào)一般是與建筑設(shè)計(jì)同步，不用房間打洞安裝等后期工作，早在裝修階段就把室內(nèi)機(jī)安裝到位，室內(nèi)機(jī)都是處于隱蔽狀態(tài)，這樣有利于房間的整潔美化。
一臺(tái)主機(jī)可以解決多個(gè)房間的制冷(熱)問(wèn)題。在別墅或者大面積住宅中，如果選用家用空調(diào)，必然會(huì)用很多臺(tái)機(jī)子，這樣難以達(dá)到一致統(tǒng)一。而采用中央空調(diào)，就可以避免選用多臺(tái)機(jī)的問(wèn)題。
從技術(shù)條件上來(lái)說(shuō)，大機(jī)型可以采用數(shù)碼蝸旋壓縮機(jī)等高科技產(chǎn)品。在制冷壓縮機(jī)上，目前先進(jìn)的壓縮機(jī)當(dāng)屬數(shù)碼渦旋，但是緣于材料和技術(shù)，一般都是配置在制冷量大的多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)上，家用機(jī)很少采用這一壓縮機(jī)。
一位制冷空調(diào)專家就形象的比喻過(guò)，家用空調(diào)就像是摩托車，而戶式中央空調(diào)就像是小轎車，二者出現(xiàn)在眾人面前檔次是截然不同的，孰高孰低一目了然。而在當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中，屬于高端品的中央空調(diào)肯定是備受關(guān)注，前景看好。
起步略晚路更長(zhǎng)
家用空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普及已經(jīng)有近30年的歷史，而中央空調(diào)雖然進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有20多年。但是中央空調(diào)初進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都是用在工業(yè)項(xiàng)目領(lǐng)域，用于民用或家庭的少之又少，比較下來(lái)進(jìn)入民用領(lǐng)域中央空調(diào)明顯要晚于家用空調(diào)。未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間可以想象。
隨著國(guó)民收入的提高帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，中央空調(diào)開始進(jìn)入到高檔、大面積住宅上。一些高檔樓盤甚至在建筑過(guò)程中，就選擇了中央空調(diào)作為樓盤的賣點(diǎn)，整棟樓盤都配置了戶式中央空調(diào)。
其他民用建筑也是，包括辦公、餐飲、娛樂(lè)、商業(yè)場(chǎng)所，以往多采用家用空調(diào)代替，現(xiàn)在戶式中央空調(diào)技術(shù)已經(jīng)成熟，其優(yōu)越性得到用戶的認(rèn)可，也得到了建筑設(shè)計(jì)單位的推薦。因此，以戶式中央空調(diào)為代表的高檔次制冷空調(diào)已經(jīng)進(jìn)入到普及階段。
在這一普及過(guò)程中，由于戶式中央空調(diào)進(jìn)入的比較晚，相對(duì)家用空調(diào)來(lái)說(shuō)，成為更新?lián)Q代的首選品類。作為意欲轉(zhuǎn)型中央空調(diào)領(lǐng)域的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑這是一個(gè)契機(jī)。
既可以延伸自己在制冷空調(diào)的經(jīng)營(yíng)范圍，豐富了自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，同時(shí)不需要還另起爐灶，這種便利性使得很多家用空調(diào)經(jīng)銷商不經(jīng)意間，已經(jīng)成為中央空調(diào)的工程商或者集成商。如此的案例比比皆是，有意的家電經(jīng)銷商們不妨一試。
